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その先に見えるのは、 「新しい命」の大きな可能性
営業
TOMOAKI TSUMURA
津村 知明

ITソリューション部

前職では個人のお客様を対象に営業をしていました。 30歳を目前に控え、新しいことにチャレンジしたいと思い転職を決意。 未経験の分野ではありましたが、医療法人の産婦人科向けシステムという、新しい命の誕生に携われる仕事に魅力を感じ、入社を決意しました。

WORK わたしの働き方

営業社員として新規のお客様への訪問・打ち合わせや、既存のお客様のフォローを担当しています。 営業活動で意識していることは、自社開発製品の優位性をアピールすることです。 ミトラは産科部門システムを全国に先駆けて開発し、多くのノウハウを蓄積しています。 そのノウハウを活かして、システム導入前にお聞きしたお客様のご要望をそれぞれの医療機関に合ったシステムにカスタマイズできることも説明し、ご納得して頂くようにしています。

REWARDING 「分娩数が上がった」
と言われたときの嬉しさ

最も大切にしていることは医療機関へのヒアリングです。 医療機関ごとに課題やニーズは違いますが、答えは全て現場のスタッフが持っているので、医師だけではなく、看護師や助産師の意見も丁寧に聞くようにしています。特に心がけていることは、聞き役に徹し、相手が言葉にできない思いも引き出すこと。医師と看護師の意見が異なることもありますが、その違いを調整しながら落としどころを見つけ、良いシステムに仕上げていくことが、この仕事の醍醐味ですね。 システム導入後に「これまでと比べて作業が楽になった」「診療に集中し、細かく診療できるようになったおかげで分娩数が増えたように思います」という言葉をいただいたときには、大きなやり甲斐を感じました。

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